有“舍”才有“得”

（转载：2011年11月21日《文汇报》头版要闻）

8号桥三期有个标志性的建筑——钟楼。钟楼之下有半间铺面仍然空关，这是8号桥满租记录上唯一的“瑕疵”。并非没有求租企业——这里婉拒过“屈臣氏”，也对一些银行说过“抱歉”，前前后后说了不下10次“NO”。8号桥开发商“时尚生活中心”的高级副总裁倪伟源说：“我们在等待最适合这个位置的创意企业。”

就要“气质相合”

8号桥二期、三期的招商在2009年下半年启动。那时，上海正迅速冒出越来越多的创意产业园区，2008年就激增了40家，几乎是此前数年之和。当年上海社科院发布的创意产业园区租赁价格指数报告显示，租金已现回落之势。上海市创意产业中心秘书长何增强说：“那会儿又恰好发生经济危机，从金融也波及到实业，一些公司为了节省租金着手调整办公场所，于是创意产业园区一度从写字楼里抢来一些租户，而园区‘走味’也肇始于此。”

但8号桥依然挑挑拣拣。“时尚生活中心”创始人黄瀚泓坚持与每一个达成入驻意向的客户面谈：“我们想知道大企业为什么从甲级写字楼搬到8号桥来；也要了解小企业想在8号桥做什么、能不能做、是否适合在这儿做——好像谈恋爱，双方首先得气质相合。”

为了“气质相合”，8号桥对一家古典家具设计企业说了“NO”：不是为“财”，对方愿付的租金高于8号桥的基准；也不是因为“才”，这家企业设计的东西很漂亮，“就因为没有‘夫妻相’——8号桥形态富有现代感，而大多数入驻企业都比较‘洋派’，古典红木家具在这里显得突兀——不利于企业，也会模糊8号桥的形象。”

配角就是配角

更多被8号桥拒绝的是餐饮企业。倪伟源让记者看三期沿街挂着的招牌：“每一期的餐饮企业都只有三四家，因为他们被严格定义为‘配套’；1家主要提供正餐，应对中小型商务宴请；1家咖啡馆，提供创意人是很需要的‘润滑剂’；还有1家供应中低价位的简餐，满足员工午餐需求。”

中午时分，向“越粉大王”内张望，大约六七成的上座率，很安静。站在收银台前的小伙子告诉记者：“生意算不上火爆，但这里的租金也比较低。”倪伟源解释，对于入驻的餐饮企业8号桥的要求很严苛：“‘配套’的就是当‘配角’，它们的任务就是服务园区企业，没必要招来外客；作为回报，我们给它们的租金远低于园区里的创意企业，有些甚至只收‘提成租金’，就是根据营业收入按一定比例收取租金。”

“配角”也有选错的时候。8号桥曾经引进一间酒吧，生意不温不火，“我们沟通了几次。对方当然想做大生意，但酒吧要火就得扎堆，而8号桥不可能招来一堆酒吧。所以我们支付了巨额违约金，跟它提前接触了租约。”倪伟源对一些“变味”成餐饮集聚区、酒吧集聚区的“创意园区”表示惋惜，“其实没什么深奥的道理，就是搞清远去的‘主角’和‘配角’，舍得放弃。”

设计师书店的启示

酒吧迁走不久，一家时尚类周报入驻了那个地方。“我们请走酒吧所支付的违约金，相当于从周报收到的5年租金，但从这家报纸的经营单位在8号桥发展起了10来个新项目。”倪伟源笑称：“舍得舍得，有舍才有得。”

在8号桥，把“舍”与“得”这道题记得最精妙的，是一期的设计师书店。“除了三四间餐饮店、一间便利店，一期还有两个特别的配套：打印小店和设计师书店。前者服务于园区内中小型企业大量的打印、印刷需求，后者提供专业的国内外设计书籍、杂志。”考虑到书店的生存压力，8号桥对设计师书店收取“提成租金”，但出乎预料的是，不过短短几年，这家书店现在支付的“提成租金”按月结算已经与园区的标准租金拉平，“它的门面不大，但在那儿能买到海外最新的设计类图书——在主题鲜明的产业集聚区，主题同样鲜明的书店能轻松抓住目标市场。”

从设计师书店的成功中得到启发，黄瀚泓对园区和入驻企业之间关系的定位更加明晰：“不是开发商与小业主的关系，也不是房东与租客的关系，而是协助企业、产业发展的平台——我们把自己绑上了他们的‘战车’。”